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大阿尔默罗德（德语：）是罗德德国黑森州的一个市镇。 参见 黑森州市镇列表 参考 黑森州市镇尔默其中男性3342人，罗德总人口6807人，尔默
凌晨四点，姚街村还笼罩在夜色中，姚家伟已经开始了每天的罡步练习。脚下的青石板被磨得发亮，那是数十年如一日坚持的痕迹。“手腕要再抬高三分，傩舞讲究的是力道内敛，不是蛮劲！”这样的指导，他已经说了不知多少遍。 1991年，姚家伟正式跟随父亲学习傩戏，那时这门古老艺术正濒临失传。“我父亲姚克水时常在家小声哼唱，生怕被人听见。”姚家伟回忆道。正是这微弱的声音，点燃了他对傩戏的热爱，也将传承池州傩戏作为自己毕生的使命。
匠心传承，从父亲手中接过傩戏火种
池州傩戏被誉为“戏曲活化石”，保留了宋杂剧、南戏等古老戏曲形态，最初用于民间驱邪纳福、祈求丰收。20世纪60年代，这门古老艺术面临失传危机。
姚家伟出生在傩戏世家，祖辈都是傩戏传承人。在父亲的小声哼唱中，儿时的姚家伟对傩舞傩戏产生了浓厚兴趣。1991年，他正式跟随父亲和其他老艺人学习傩戏。
傩戏表演要求极高，需要通过肢体语言传达情绪，对眼神、身段都有严格标准。学习之初，姚家伟难以领悟技巧，在父亲手把手指导下，他不停地腾挪闪转，磨炼傩舞技艺。傩戏的难点不仅在于动作，更在于唱腔。傩戏唱腔没有曲谱，只有唱本，靠口口相授流传。姚家伟常常捧着剧本背台词到深夜，熟练掌握繁杂冗长的台词。
表演时需要佩戴重逾2斤的木雕面具，固定在脸上，经年累月，姚家伟的脸部都被夹磨破皮。“留存下来的面具都非常珍贵，能佩戴表演已经很难得，每场表演都要尽善尽美。”
为掌握更全面的技艺，姚家伟还练习了傩戏中最难的踩高跷。在反复练习与表演中，他逐渐成长为优秀的傩戏表演者。
抢救整理，让濒临失传的剧目重获新生
为更好地传承傩文化，姚家伟与老一辈共同整理傩戏资料，到各地搜集傩戏唱腔剧本。“那时候听闻哪家有传下来的傩戏剧本，我们就连日去拜访学习。”在他的不懈努力下，《孟姜女》《章文显》《陈州放粮》等许多傩戏被重新挖掘出来。傩戏表演逐渐活跃，从乡土民间走上更高规格的舞台。
2008年2月，姚家伟被文化部命名为国家级非物质文化遗产项目傩戏（池州傩戏）代表性传承人。这是对他多年来努力的最好认可。
培育新苗，让年轻一代接过传承火炬
技艺成熟后，姚家伟思考如何让更多人了解、参与傩戏。从组织人员到傩戏教学，他事无巨细，忙碌不停。
每年正月，他全程参与傩事活动，从前期筹备到演出安排，从台下教学到台上表演，都亲力亲为。多年来，仅正月期间他就表演傩戏300余场。
“姚街村正月傩仪已延续600余年了，每年正月的傩事活动是整个家族最重要的大事。”姚家伟说，“特别是本村的学生们，寒假归来积极投身傩戏练习，我被深深打动。就冲他们这股认真劲，我也要毫无保留地传授所学。”
教学时，姚家伟总是最早到场，将面具、服饰、道具摆放整齐。他先示范整套动作，每一个转身、踏步都力求精准，汗水浸透戏服也毫不懈怠。教“踩罡步”时，见学生记不住复杂舞步，他就用粉笔在地上画出行走路线，自己踩着斑驳的线痕反复走给孩子们看，青石板上渐渐磨出发亮的轨迹。
有学生面具戴歪了，他立刻上前调整系带：“傩面是傩戏的精髓，戴端正了才有威仪。”深夜排练结束后，他总是留下加练的学生，点着灯细说戏文典故。
创新融合，让古老艺术焕发时代生机
为使傩戏更易被大众接受，姚家伟根据传统傩戏剧本《五星会》，新编排了《五星观赏》，充分融合现代元素。他还在《打赤鸟》傩舞表演中创造性改进舞伞动作和唱腔方式，赋予新的时代内涵。
2015年，他应邀参加“中国南昌傩文化艺术周”表演活动，获得“伞舞”金奖和“关公登殿”优秀节目奖。2018年，他远赴法国巴黎参加“原生态意象节”，其表演得到国际友人和文艺界专家的高度肯定。
姚家伟经常组织“送戏进校园”活动，不仅带领团队去往安徽师范大学等高校演出，还深入各乡村学校，让学生们近距离接触傩戏，培养他们对傩戏的兴趣与热情。“牢记使命，一代代延续。这是传承一种精神，一种信仰。”姚家伟说。
他深知队伍年轻化是保护和传承傩戏的关键。这些年来，他以国家级传承人身份在池州市傩戏传习馆教授傩戏，积极参加各类活动宣传傩文化，希望带动更多年轻人走近、了解、传承傩戏。2015年7月，池州市启动非遗“名师带徒”工程，姚家伟作为傩艺培训班老师，参与了6批工程，带出方超、姚新祥等多名徒弟。
夜幕降临，姚街村的傩戏排练场地依然亮着灯。姚家伟抚摸着傩面具上的纹路，仿佛触摸到父亲当年的目光。那些专注与坚守里，流淌着对傩文化的深爱。青石板上发亮的轨迹，不仅是脚步磨出的印记，更是一条连接过去与未来的文化之路。“只要还有人愿意学，我就会一直教下去。”姚家伟说这话时，眼神坚定如初。 （马泽冰）
">姚家伟：三十载匠心守护 让千年傩戏焕发新生
">新能源赛道，山工机械G系列电驱必有一席之地
9月4日，利辛县第一中学老师侯纯广在为学生讲解化学知识点。记者 王珂 摄
“同学们，钠的物理性质有哪些？它的密度比水小，熔点低……”9月4日，在利辛县第一中学高一（44）班的化学课上，侯纯广正专注地讲着课。
“从西藏回来才一个多月，现在说话之前还习惯于深呼吸一下。”结束了三年援藏工作的侯纯广，经过短暂休整，又站回熟悉的讲台。
30岁援疆，41岁援藏，记者眼前的这位文质彬彬的男教师，清瘦、眼睛明亮。他用数年时间，在祖国最需要的地方播撒希望的种子。他说：“我愿做一辈子的播种者，静待花开。”
做一粒细腻坚韧的“沙子”
一粒不起眼的沙子，看似渺小，但在基建、在芯片制造中都不可或缺。
生长在教师之家，爷爷是村里受人敬重的小学校长。童年时，侯纯广常看见学生们成群结队前来看望退休后的爷爷。“那种被学生记住、被需要的温暖，让我觉得教师特别神圣。”
大学时，侯纯广曾想填报远在新疆的石河子大学，虽未如愿，但“到祖国最需要的地方去”的念头，早已悄然埋在他的心里。2010年春夏之交，安徽省计划选派首批援疆支教老师的消息传来，29岁的他毫不犹豫地报了名。“我知道，和田的孩子需要老师，而我的梦想，也在那里。”
如愿以偿的侯纯广于2011年2月到了和田实验中学。乍到新学校，塔克拉玛干的风沙好像永远吹不尽，空气干燥让嘴唇开裂，教室窗台总覆着一层细沙。既已是大漠一员，他便用起了“大漠一粒沙”的网名，而且一直使用至今。
侯纯广感觉自己就是那落在窗台上的沙子，渺小，却有着一具坚韧的身躯。他亦如沙子一般，有着一颗细腻呵护孩子的心。
语言和文化差异是首道难关。侯纯广带的双语班学生普通话不好，化学基础弱，课堂纪律也不尽如人意。
他尝试用奖励代替批评，试着肯定学生的每一点进步。他放慢语速，把化学术语转化成生活用语——用“馕”和“芝麻”比喻原子结构，“电子就像芝麻镶在馕上”。这些小改变，悄悄拉近了他和孩子的距离。
援疆期满时，他原本可以回家团聚，却主动申请延长半年。他要抓住最后的时间，帮学生突破化学薄弱点，“教学计划还没完成，我不能一走了之”。
离别那天，学生们把写满祝福的纸条塞进他的课本。字迹稚嫩，甚至有拼写错误，但每一张都真挚动人。一位学生写道：“老师，我还没来得及教您唱维吾尔族歌曲呢。”
这些纸条，侯纯广至今保存着，是他教学生涯最珍贵的礼物。十多年过去，当年那些孩子有的考上大学，有的成为教师，有的回乡建设边疆。他们偶尔发来信息，说一句“老师，我现在过得很好”，就让他觉得一切值得。
侯纯广援疆时，孩子才出生20天；待他一年半后归来，孩子已会蹒跚走路，却不认识他，脱口喊“舅舅”。妻子胡娜笑着说：“一转眼间，孩子就长大了，现在都上初三了。”说着眼眶微红起来。
用纯粹的爱浇灌“格桑花”
“爱，是最好的教育。”这是侯纯广的座右铭。
2022年8月，侯纯广响应安徽省“组团式”援藏号召，奔赴海拔3700米的西藏山南二高。其实早在2019年，侯纯广就申请过援藏，那时他刚从新疆支教回来七年，“当时体检过了，但没选上。再次申请时，我以为又没希望，结果选上了”。
在山南二高，他既是学校的化学老师，还担任教务主任职务。当地教育基础薄弱，很多学生连化学符号都不认识。但他始终相信：“没有教不会的学生，只有没找到方法的老师。”
学生巴桑美朵性格内向、化学基础差，上课不敢举手，被点名时声音很小。侯纯广课间找她谈心，给她“开小灶”，对她的点滴进步都予以鼓励。渐渐地，巴桑美朵不仅能大声回答问题，还会主动提问，人也开朗起来。
2108班很多学生来自牧区，假期难以回家。侯纯广就利用周末给基础薄弱的学生补课，把枯燥的知识融进生活故事；他借鉴利辛一中的管理经验，想方设法帮助教师及时获取课堂反馈；他还研究当地俗语，琢磨出一套“普通话+化学术语”教学法，让孩子听得懂、学得进。
“我们不能只教知识，更要注重对学生品德的培养和能力的提升，为孩子们点亮梦想之灯。”课间，他常和学生们聊天，讲祖国的辽阔、民族团结的重要，讲努力可以改变命运……
“孩子们在等我，我不能倒下。”在西藏，经常锻炼的他依然逃不了高原反应。头疼、失眠、气喘，每晚只能断断续续睡三四个小时，但他从未耽误一节课。
学生巴桑次仁来自单亲家庭，平措占堆的母亲常年患病、经济困难。侯纯广主动与他们结对，不仅辅导功课，还给予物质帮助。“老师的一句鼓励、一顿热饭，也许就能点亮一个孩子的未来。”侯纯广说。
去年，他所带的西藏山南市第二高级中学2108班，44名学生全部考上本科，其中31人进入重点大学，创下学校历史最好成绩。2108班班主任珍措说：“侯老师功不可没。”
毕业前，纯朴的孩子们送给他一个藏族名字——“扎西次仁”，意为吉祥长寿。“‘扎西次仁’老师，您是我们心中最美的老师！”那一刻，侯纯广湿了眼眶。
作为教务主任，侯纯广从备课、上课、批改、考试等环节激发教师热情；他主动担任山南市高中化学兼职教研员，开展专题调研、示范课和听评课，与藏族教师顿珠群宗结成师徒，做好“传帮带”，助力当地打造一支带不走的教师队伍。
“隆子县三代人接力培育，建成了绵延40余公里的沙棘林带。教育是一场温暖的等待，每一颗种子都有自己的生长节奏。”侯纯广说，自己只是支教几年，而当地老师从毕业就在那儿付出，“他们播下的种子更多。”
“知心大哥”的温情守望
寒来暑往，春华秋实。从皖北平原到昆仑山下，从沙漠边缘到雪域高原，侯纯广用十余年光阴诠释教师的使命与担当。他说：“在祖国最需要的地方，更能体现人生价值。”
援疆、援藏的背后，是妻子胡娜默默地支持。
援藏期间，胡娜带孩子去山南看望丈夫，本想领略“壮美风景”，却被严重的高原反应击倒。当她看到丈夫简单的宿舍、缺氧的课堂时，终于明白那句“一切都好”背后，藏着怎样的坚持。
妻子有时还会给他一些教学上的建议。“他有时抱怨不知怎么教边疆的孩子，我就提醒他说话慢一点，一个字一个字说。”胡娜还建议他录音自查、调整语速。
侯纯广在外支教，胡娜一人承担家庭重担。孩子生病、手术、升学，都是她独自面对，“我不是没有怨过，但我知道他做的是有意义的事。”
在家乡利辛县，一些孩子因父母外出打工而敏感自卑。为更好地帮助这些孩子，侯纯广不仅深耕化学教学，还主动考取心理健康辅导员证书，成为学生信赖的“知心大哥”。学生晓晓（化名）家庭困难，他悄悄帮她申请补助；一位孤儿学生自卑，他特意安排开朗的同学同桌，悄悄嘱咐“多带带她”。
“侯老师说过，当你坚持不下去的时候，再坚持一下。这句话给我很多力量。”2015届学生、银行职员李梦雅说。
有人说侯纯广傻——沿海学校高薪聘他，他却回到贫困家乡；两度援边，牺牲与家人相伴的时光。但他从不后悔。他说：“教育的价值不能用金钱衡量。你看那些孩子眼中的光，就是最好的回报。”
如今，回到利辛一中的他，常在课堂上分享边疆故事。学生们说：“侯老师让我们明白，家国情怀不是口号，是行动。”
由于成绩突出，侯纯广先后获得“全国先进工作者”“全国五一劳动奖章”“安徽省新时代教书育人楷模”等荣誉，并入选2025年全国“最美教师”。
“荣誉不属于我个人，它属于所有坚守教育一线的老师，尤其是在边疆默默奉献的人。”从教20年的他说，边疆需要内地的老师带去先进教学理念，“等儿子考上大学，我还想去支教。”
“亲爱的老师，感谢您用知识的灯塔引导我走向美好的未来。”“教师节快乐！老师您还会回来吗？”……教师节前夕，侯纯广的手机里涌进一条条来自边疆的祝福。如今，那些曾被他用知识与爱心滋养过的“小白杨”和“格桑花”，正茁壮成长、悄然绽放。
·短评·
侯纯广的故事之所以动人，不在于轰轰烈烈，而是日复一日地默默坚持，是一顿热饭、一句鼓励、一次次“开小灶”，是一个普通教师两赴边疆的执着。
从皖北平原到雪域高原，侯纯广用十余年的坚守，诠释着“播种者”的内涵。在新疆、西藏工作期间，他不仅带去知识，更点燃希望。在风沙漫天的和田、缺氧艰苦的山南，他用慢下来的语速、自创的“俗语化学”，点燃孩子们的求知激情，照亮他们的成长之路。
教育，需要耕耘，需要耐心，更需要爱心。他用跨越山海的行动证明——“最美”不在于讲台有多高，而在于眼光的广度、内心的温度。
时值教师节来临之际，让我们向每一位如侯纯广般在三尺讲台默默播种的教育者致敬！（任雷）
">侯纯广：从大漠到雪原的“播种者”一头，货主企业发布需求；另一头，货车司机即时接单……打开货运平台APP，大数据为发货人与承运人牵线搭桥，人、车、货等信息一目了然，实现精准匹配。
数字技术与货运行业彼此融合，孕育出网络货运新业态，为物流业降本增效带来了新空间。据行业监测数据显示，相较于传统货运，通过高效匹配车货信息、缩短简化交易链条，网络货运能提高车辆利用效率约50%，降低交易成本6%到8%，司机平均等货时间由2到3天缩短至8至10小时。
网络货运怎样发力，各方对降本增效感受如何？一起看看一家制造企业的降本账。
辐射多环节，物流数字化累计降低运输成本约10%
贵州贵阳经开区小孟工业园，新曙光电缆公司车间内生产正忙。
不远处的办公楼内，物流专员同步登录“运满满”APP，输入并发布目的地、公里数、货物量、车型等信息后，不到3分钟便有司机接单。线上签订责任条款和服务协议后，司机随即赶到公司装车运货。
“以前，点对点找货车司机，运价高，时效差。”贵州长通集团新曙光电缆厂厂长申进说。如今线上叫车、即时匹配，已成为新曙光电缆厂的常规操作。
2018年，新曙光接入运满满线上货运平台，通过精准匹配运力，不仅需求响应更及时，物流成本也更节省。申进介绍，“去年公司线上叫车发货1385单，占全年运输订单量的90%左右，运输成本累计降低约10%。”
降本空间从何而来？申进给记者算了一笔账——
算近账，以提升效率降成本。“平台上充沛的运力资源，丰富了公司的找车途径和运输方式，加上精准高效的运力匹配，有效降低了企业整体的运输成本，使得货车空驶率大幅下降，从而降低了运价。”申进举例道，从贵阳发往广东梅州，通过网络货运平台，每辆车运费能节省约300元。
算远账，靠节约人力降成本。“货运平台的出现，让供需沟通更顺畅，货运操作更便捷。”申进告诉记者，仓储物流部现在只配备了一名专员，用工成本明显降低。
“从全链条来看，物流数字化不仅能降低运输成本、管理成本，还能降低仓储成本。”申进说，由于车辆的及时响应，产品实现即出即发，材料和成品的仓库周转率大幅提升，整体仓储费用明显下降，预计能节省近1000平方米的仓储用地。
服务覆盖全流程，助力企业拓展市场
对中小制造企业而言，物流数字化带来的短期降本效果固然可观，其回馈的长远服务能力也备受青睐。
“随着市场竞争日趋激烈，客户的货运需求也水涨船高，不仅要求运送到厂，还要全程可控。”申进说，原有的合约物流模式无法满足客户需求，倒逼企业加快物流数字化进程。
基于大数据、卫星定位等技术，运满满为平台上的中小企业搭建了一套从下单到收货的全流程安全生产管理体系——
司机接单后，经过证件校验、人脸识别、准入资质审核等多环节，核准司机身份；装货发运后，对运送轨迹、安全驾驶、货物状态等全程实时监测，确保货运安全；抵达卸货后，通过评价反馈、投诉机制等提升服务质量。
“货运服务能力也是产品竞争力的重要组成部分。借助货运平台，公司对客户的服务能力大幅提升，助力企业市场半径不断拓展，订单和营收实现持续增长。”申进说，2018年以来，公司加快立足贵州、走向全国的步伐，数十个品种、上万种规格的电缆产品，已销往广东、四川、云南等多个省份。今年一季度，公司中标量同比提升近3倍，营收也实现较快增长。
物流提速数字化，在提升中小制造企业竞争力的同时，也使货运平台对车源的掌控管理能力更强，精细化服务能力更高，业务规模不断壮大。
中国物流与采购联合会等编写的《网络货运发展洞察报告》显示，2023年我国网络货运市场规模约占全国公路运输费用的10%，市场渗透率进一步提升。从企业注册车辆数来看，77%的平台注册车辆数超过1万辆，可调配运力达到传统物流企业的数十倍。以运满满平台所属的满帮集团为例，去年四季度履约订单达到4580万单，同比增长40.4%，平台数字化替代传统物流的趋势进一步加深。
从“人找单”到“单找人”，司机接单更方便
变“层层转包”为“直采到车”，网络货运平台的出现，减少了中间环节，提高了运输效率，也增加了货车司机订单。
“依托货运平台寻找货源，几乎每天都有单子接。”一大早，来自四川的货车司机奉玉斌驾驶着高栏货车来到新曙光电缆厂仓储设施装货。
这笔订单是头天晚上在运满满APP上锁定的。奉玉斌算了一笔账，将一车电缆从贵阳运往广东梅州，运价9316元，除去燃油费过路费以及车辆折损，这趟还能赚2000元左右。
“平台对新入行的司机很有帮助，以前是人找单，现在是单找人，货源丰富又稳定。”打开货运软件，后台清晰记录着接单记录，目前，奉玉斌90%的订单都是在货运平台软件上接单，扣除燃油费和过路费，每月净收入有1万多元。
“供需更匹配、运能更充足的背后，是智能车货匹配系统在发挥作用。”满帮集团高级副总裁谭远江介绍，基于人工智能、大数据等新技术，可实现人、车、货、路的精准匹配和优化配置，不仅能在短时间内为司机筛选全平台超百万货源，还能优化运输路线，提供智能运价建议。
不断提升的数字化能力，助力网络货运生态更加完善。去年，仅在满帮平台上，就有活跃司机388万人，覆盖国内超10万条货运路线，全年履约订单量同比增长33.4%。“现在更多中小企业可在网络货运平台上选择整车、零担、短途、拼车、冷链等多种物流服务，助力企业降本增效提质。”谭远江说。
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网络货运潜力巨大
作为道路货运领域的新模式，近年来，在相关部门和经营主体的共同努力下，我国网络货运发展按下“快进键”。“截至2023年底，全国共有3069家网络货运企业（含分公司），接入社会运力798.9万辆、驾驶员647.6万人。”交通运输部运输服务司有关负责人表示，货运新业态的快速发展，正为交通运输创新发展注入新动能。
提速行业转型升级。近年来，“互联网+”货运新模式，综合应用人工智能、大数据等新技术，不仅是行业创新发展的主要方向，也为传统货运企业加快转型升级提供了思路。目前，福建、山东、河南等地已出台系列支持政策，促进道路货运行业数字化转型，集约化、规模化发展。
推动物流降本增效。在网络货运新模式下，供需双方实现精准对接，减少了中间环节，从而实现了降本增效。相关调查显示，与传统运输方式相比，借助网络货运，典型货运企业平均配货等待时间由过去的1至3天缩短至6至8小时，物流交易成本可降低6%—8%。
当前，网络货运发展潜力大，正在由普通货运向集装箱、冷链等专用运输拓展，从单一公路运输向多式联运延伸。下一步，交通运输部将继续支持企业创新“互联网+”货运运输组织模式，推进货源、运力、站场等资源整合。同时，推动完善网络货运经营管理制度和标准规范，创新监管方式，提升服务能力，促进网络货运行业有序竞争、创新发展。
（人民日报记者 韩 鑫）
">网络货运为企业降本增效
尊敬的领导：
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
一、实习工作简述
经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
你好!
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
一、两个月度来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
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">电话销售述职报告实用（7篇） 12月29日下午，全县四季度经济运行分析会召开。县委副书记、县长王景义主持并讲话，县领导李卫政、李天桩、张冰冰、陈进领、朱琳、黄新峰、李国栋、韩德勇、王雪山出席，各乡镇（街道）乡镇长（主任）及相关部门负责人参加。
会上，李卫政通报全县四季度经济运行情况，剖析当前经济发展面临的形势，并对后续工作作出安排。县统计局局长锦传彬就数据上报工作规范进行专业讲解。县发改委、县商务局、县住建局分别围绕固投、社消零、房地产相关指标完成情况作表态发言，明晰后续工作思路与举措。
李卫政、陈进领、韩德勇等还结合分管领域，对相关单位目标任务完成情况逐一点评，直指工作短板，并对分管工作推进落实提出具体要求。
结合当前经济运行态势和下一步工作重点，王景义强调，要客观看待成绩与问题，务必保持清醒头脑；要聚焦短板弱项，全力提升经济运行水平；要强化责任担当，确保工作落地见效。
发布时间：2026-03-12 15:50:40来源：逗游作者：星空
模拟江湖经典冒险好玩的修仙游戏在模拟江湖游戏中，有一部分功法可以通过固定的公式来进行合成，其中部分玩家不知道月缺剑法功法的合成公式是什么，下面就为大家带来模拟江湖游戏中月缺剑法功法的合成公式，有需要的玩家可以参考。
模拟江湖月缺剑法功法合成
古楚剑法+东海三仙剑+鸿羽身法=月缺剑法；
灵猫微步+鸿羽身法+纵影步=月缺剑法；
灵猫微步+古楚剑法+纵影步=月缺剑法；
鸿羽身法+阳明心法+猛龙心法=月缺剑法；
古楚剑法+东海三仙剑+纵影步=月缺剑法。
">模拟江湖月缺剑法功法合成公式《艺道双楫》展厅展览名称：往来千载——齐白石、徐悲鸿、张大千
展期：2021年9月25日（周六）- 2021年10月31日（周日）
开幕式：2021年9月24日（周五）
主办单位：震旦博物馆
协办单位：徐悲鸿纪念馆、徐悲鸿美术馆
指导单位：上海市对外文化交流协会
支持单位：重庆市江北区文化和旅游发展委员会
策展人：徐骥
展览地点：震旦博物馆A2馆，上海市浦东新区陆家嘴富城路99号
展览票价： 80元（原价票），100元（常设展通票），50元（会员卡票价）
展览开幕现场
“往来千载——齐白石、徐悲鸿、张大千”大展将于今秋空降上海震旦博物馆，本次展览将展出3位近现代艺术大家齐白石、徐悲鸿、张大千的60余件真迹。除原作外，展览内容还包括齐白石在国立北平大学的聘书，徐悲鸿与齐白石的10余件往来书信等珍贵史料。展览主线将围绕3位德艺双馨的艺术家们在上世纪初结识往来并在艺术的道路上共同创作，互相扶持的过程。
齐白石与张大千合作《荷虾图》
展览由“开篇序曲”、“艺道双楫”、“道法自然”、“春华秋实”、“妙造千奇”、“生生不息”6个部分组成， 3位大师极具代表性的作品，包括齐白石的《虾》，徐悲鸿的《奔马》以及张大千的《黄山》等经典作品在本次展览中齐聚。此外还有3位大师的共同创作，徐悲鸿与齐白石合作的《蜀葵蛙》与《蜀葵虾》，齐白石与张大千合作的两幅《荷虾图》，徐悲鸿与张大千合作的《杜甫诗意》等。合作画是艺术家之间交谊的信物，也有作为重礼以赠知己或尊者之用。二人合作之画若为两幅，多为作者各留一幅以纪念交谊，而1948年徐悲鸿同张大千分别与齐白石合作的四件作品，而在上一年，三位莫逆之交恰还在天津举办了他们生前唯一的一次三人联展，充分呈现了三人在艺术创作道路上的友谊。本次展览亮点“生生不息”展厅是徐悲鸿的12生肖系列作品的整体亮相，唯妙唯俏的动物形象，生动活泼跃然纸上。
本次展览由徐悲鸿纪念馆典藏部主任徐骥策展，上海市对外交流协会指导，是齐白石、徐悲鸿、张大千3位艺术大家的作品在沪首次齐聚，展览总保险金额远超1.6亿，大量真迹及手稿，重点还原几位大师们重聚的场景，让观众顺着年表的时间轴，重温中国现代艺术的开端，抗日时期艺术家们不畏艰难，对艺术的执着追求，与爱国主义情怀。
《道法自然》展厅
关于艺术家
徐悲鸿
原名寿康，后改名悲鸿。江苏宜兴屺亭镇人。少时随父刻苦学习传统书画，1919年留学法国，深入研习素描和油画。归国后长期从事美术教育，先后任教于国立中央大学艺术系、北平大学艺术学院和北平艺专。三十年代在欧洲各国举办中国现代艺术展览，推动中国艺术走向世界。抗战期间，在南洋、印度等地多次举办画展，筹款支持抗战。1949年后任中央美术学院院长、中华全国美术工作者协会主席，为中国现代美术教育的奠基者和开创者。
徐悲鸿中西绘画皆精，在引进西方写实艺术的同时提倡关注现实，主张“传统中国画的改良”，注重作品的思想内涵和时代精神。曾创作《九方皋》《田横五百士》《愚公移山》等寓有进步思想的大幅历史主题绘画，影响甚巨。尤以奔马闻名于世。
齐白石
原名纯芝，字渭青，号兰亭。后改名璜，字濒生，号白石，湖南湘潭人。初以木匠为业，后专门拜师学习诗画，后成以书画为生的职业画家。1917年赴京后，结识京城名家陈师曾，在其鼓励下，开始“衰年变法”。1922年所画山水绘画被陈师曾携往日本，卖价丰厚，由此在北京扬名立万。60岁后，“衰年变法”重视创造，融传统写意画和民间绘画技法于一炉。所画花鸟虫鱼虾蟹，笔墨纵横雄健，造型简练质朴，色彩鲜明热烈；阔笔写意花卉与微毫毕现的草虫巧妙结合，神态活现。论画谓“妙在似与不似之间，太似为媚俗，不似为欺世。”卢沟桥事变后辞教蛰居，拒与日寇汉奸合作。1946年被徐悲鸿聘为国立北平艺术专科学校名誉教授，1947年任教于清华大学营造系。毕生受徐悲鸿推崇，与徐为莫逆之交。1949年北平解放后担任中央美术学院名誉教授。1950年被聘为中央文史馆馆员。1953年被文化部授予“杰出的人民艺术家”称号，同年当选为中国美术家协会第一任理事会主席。1956年被世界和平理事会授予国际和平奖金。9月16日于北京医院逝世。
张大千
张大千，名张爰，1899年生于四川内江。曾赴日本京都学习染织，由日返沪后拜上海书法家曾熙、李瑞清为师。因念未婚妻谢舜华去世而曾出家为僧三月，法名大千。1921年开始临仿石涛，渐在上海扬名。1928年与徐悲鸿初识于上海，此后成为毕生知交好友。1937年因七·七卢沟桥事变困居北平，应故宫文物陈列所之聘，任国画研究班导师。1938年，驻北平日本司令部多次派汉奸劝张大千出任伪职，张推诿不从，化装逃出北平。1941—1943年率领子侄门人赴莫高窟考察临摹壁画，画风为之一变。1952年筹划移居南美，后迁居阿根廷首都近郊曼多洒，受到阿总统贝隆及夫人接见。1956年在法国尼斯港的“加尼福里尼”别墅与毕加索会晤，西方报纸将这次会晤誉为“艺术界的高峰会议”“中西艺术史上值得纪念的年代”。此后屡获国际盛誉，1983年心脏病复发，医治无效，于4月2日病逝。
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">往来千载——齐白石徐悲鸿张大千大展 收藏资讯新华社北京4月30日电（记者王希）今年以来，中央企业把握宏观经济向好回升时机，转方式、调结构、提质量，一季度实现增加值2.5万亿元，固定资产投资同比增长10.4%，年化全员劳动生产率增长5.1%，研发投入持续增长，起步平稳、开局良好。
国务院国资委4月28日召开视频会议，通报一季度中央企业经济运行情况，研究部署下一阶段工作。这是此次会议释放的信息。
展望未来，国务院国资委明确，面对新形势新挑战，各中央企业要深入分析行业发展态势和面临的市场形势等，紧咬确定的业绩目标，推动各项提质增效稳增长举措落地见效；聚焦重点领域，努力扩大有效投资，加快推动“十四五”规划重大工程和项目落地，高标准实施与地方签署战略合作协议的重点项目，扩大前瞻性战略性产业投资，进一步强化投资管控，严防偏离主业实业、超越财务承受能力的投资。
同时，国务院国资委要求中央企业强化价值创造，持续提高经营创现能力，形成更多有利润的收入、有现金流的利润，加大降本增效、亏损治理力度，大力提升经营质量。
聚焦统筹发展和安全，国务院国资委强调，中央企业要严防严控债务风险，加强穿透监测，强化刚性约束，防范“超级股东”行为；有效防范化解金融业务风险，聚焦信托、财务公司、商业保理、基金等重点领域，扎实推进专项治理，严把金融业务入口关，加强金融衍生业务风险管控。
此次会议上，国务院国资委主任张玉卓代表国务院国资委与中央企业负责人签订了2024年度经营业绩责任书。
">中央企业首季开局良好 实现增加值2.5万亿元厦门：80余家企业带来约2000个岗位讯（记者 姜燕）“五一”假期，博物馆热再度掀起高潮。山西博物院倾力打造的两台展现山西特有文化的重磅展览开幕，多维度展示山西丰富古建筑资源、展现宋金时期壁画的独特魅力。山西古建筑数字艺术展——时空变调将传统文化与当代艺术链接，展出20位来自不同国家地区艺术家的山西古建筑艺术作品以及雕塑、装置、影像等立足时代前沿的七大板块形式作品，呈现一场跨越时空的文明对话，探索中国古代建筑精神与当下艺术表达之间的传承、融合与创新。
图片来源：山西博物院提供
展览以山西古建为切入点，在新时代语境下从艺术创作角度共同解读山西古建筑文化，是一次在博物馆场景下的跨领域、跨学科、跨身份的艺术实践和对话。在传承“天人合一”理念的同时，再造思辨现场，展望未来场景，呈现人文与思想、艺术与科技的多元交织，美美与共，带领观众欣赏一场满载思想、人文、艺科的联动。
“壁上万千——山西宋金壁画中的众生气象”首次集中展示了89件（15组）珍贵的山西宋金壁画及砖雕文物，生动呈现了宋金壁画中的家园、家庆、家风、家愿等主题，让观众仿佛穿越时空，置身于宋金时期的生活场景之中，来一场跨越千年的“对话”。
值得一提的是山西博物院藏珍贵文物《郝匠金墓》，该墓于2013年发现于山西晋城市郝匠社区，为砖砌仿木结构双室墓。根据墓志，该墓建于金大定十五年（1175年），为研究金代社会生活和宗教文化提供了珍贵的信息。硕大的墓葬以裸展的形式在展厅得以呈现，带给观众视觉上的震撼。
两大展览展出至10月31日，长达6个月之久。围绕“壁上万千——山西宋金壁画中的众生气象”，山西博物院还将推出“宋金文化”系列讲座以及点茶、插花、掐丝镜制作、宋服制作、蹴鞠球缝制等动手体验活动，让观众可以品味山西独特的历史文化，感知历史与现实碰撞出的艺术火花，一同领略山西的文物之美、古建之美。
">“五一”假期，山西博物院推出两大重磅展览9月4日，利辛县第一中学老师侯纯广在为学生讲解化学知识点。记者 王珂 摄
“同学们，钠的物理性质有哪些？它的密度比水小，熔点低……”9月4日，在利辛县第一中学高一（44）班的化学课上，侯纯广正专注地讲着课。
“从西藏回来才一个多月，现在说话之前还习惯于深呼吸一下。”结束了三年援藏工作的侯纯广，经过短暂休整，又站回熟悉的讲台。
30岁援疆，41岁援藏，记者眼前的这位文质彬彬的男教师，清瘦、眼睛明亮。他用数年时间，在祖国最需要的地方播撒希望的种子。他说：“我愿做一辈子的播种者，静待花开。”
做一粒细腻坚韧的“沙子”
一粒不起眼的沙子，看似渺小，但在基建、在芯片制造中都不可或缺。
生长在教师之家，爷爷是村里受人敬重的小学校长。童年时，侯纯广常看见学生们成群结队前来看望退休后的爷爷。“那种被学生记住、被需要的温暖，让我觉得教师特别神圣。”
大学时，侯纯广曾想填报远在新疆的石河子大学，虽未如愿，但“到祖国最需要的地方去”的念头，早已悄然埋在他的心里。2010年春夏之交，安徽省计划选派首批援疆支教老师的消息传来，29岁的他毫不犹豫地报了名。“我知道，和田的孩子需要老师，而我的梦想，也在那里。”
如愿以偿的侯纯广于2011年2月到了和田实验中学。乍到新学校，塔克拉玛干的风沙好像永远吹不尽，空气干燥让嘴唇开裂，教室窗台总覆着一层细沙。既已是大漠一员，他便用起了“大漠一粒沙”的网名，而且一直使用至今。
侯纯广感觉自己就是那落在窗台上的沙子，渺小，却有着一具坚韧的身躯。他亦如沙子一般，有着一颗细腻呵护孩子的心。
语言和文化差异是首道难关。侯纯广带的双语班学生普通话不好，化学基础弱，课堂纪律也不尽如人意。
他尝试用奖励代替批评，试着肯定学生的每一点进步。他放慢语速，把化学术语转化成生活用语——用“馕”和“芝麻”比喻原子结构，“电子就像芝麻镶在馕上”。这些小改变，悄悄拉近了他和孩子的距离。
援疆期满时，他原本可以回家团聚，却主动申请延长半年。他要抓住最后的时间，帮学生突破化学薄弱点，“教学计划还没完成，我不能一走了之”。
离别那天，学生们把写满祝福的纸条塞进他的课本。字迹稚嫩，甚至有拼写错误，但每一张都真挚动人。一位学生写道：“老师，我还没来得及教您唱维吾尔族歌曲呢。”
这些纸条，侯纯广至今保存着，是他教学生涯最珍贵的礼物。十多年过去，当年那些孩子有的考上大学，有的成为教师，有的回乡建设边疆。他们偶尔发来信息，说一句“老师，我现在过得很好”，就让他觉得一切值得。
侯纯广援疆时，孩子才出生20天；待他一年半后归来，孩子已会蹒跚走路，却不认识他，脱口喊“舅舅”。妻子胡娜笑着说：“一转眼间，孩子就长大了，现在都上初三了。”说着眼眶微红起来。
用纯粹的爱浇灌“格桑花”
“爱，是最好的教育。”这是侯纯广的座右铭。
2022年8月，侯纯广响应安徽省“组团式”援藏号召，奔赴海拔3700米的西藏山南二高。其实早在2019年，侯纯广就申请过援藏，那时他刚从新疆支教回来七年，“当时体检过了，但没选上。再次申请时，我以为又没希望，结果选上了”。
在山南二高，他既是学校的化学老师，还担任教务主任职务。当地教育基础薄弱，很多学生连化学符号都不认识。但他始终相信：“没有教不会的学生，只有没找到方法的老师。”
学生巴桑美朵性格内向、化学基础差，上课不敢举手，被点名时声音很小。侯纯广课间找她谈心，给她“开小灶”，对她的点滴进步都予以鼓励。渐渐地，巴桑美朵不仅能大声回答问题，还会主动提问，人也开朗起来。
2108班很多学生来自牧区，假期难以回家。侯纯广就利用周末给基础薄弱的学生补课，把枯燥的知识融进生活故事；他借鉴利辛一中的管理经验，想方设法帮助教师及时获取课堂反馈；他还研究当地俗语，琢磨出一套“普通话+化学术语”教学法，让孩子听得懂、学得进。
“我们不能只教知识，更要注重对学生品德的培养和能力的提升，为孩子们点亮梦想之灯。”课间，他常和学生们聊天，讲祖国的辽阔、民族团结的重要，讲努力可以改变命运……
“孩子们在等我，我不能倒下。”在西藏，经常锻炼的他依然逃不了高原反应。头疼、失眠、气喘，每晚只能断断续续睡三四个小时，但他从未耽误一节课。
学生巴桑次仁来自单亲家庭，平措占堆的母亲常年患病、经济困难。侯纯广主动与他们结对，不仅辅导功课，还给予物质帮助。“老师的一句鼓励、一顿热饭，也许就能点亮一个孩子的未来。”侯纯广说。
去年，他所带的西藏山南市第二高级中学2108班，44名学生全部考上本科，其中31人进入重点大学，创下学校历史最好成绩。2108班班主任珍措说：“侯老师功不可没。”
毕业前，纯朴的孩子们送给他一个藏族名字——“扎西次仁”，意为吉祥长寿。“‘扎西次仁’老师，您是我们心中最美的老师！”那一刻，侯纯广湿了眼眶。
作为教务主任，侯纯广从备课、上课、批改、考试等环节激发教师热情；他主动担任山南市高中化学兼职教研员，开展专题调研、示范课和听评课，与藏族教师顿珠群宗结成师徒，做好“传帮带”，助力当地打造一支带不走的教师队伍。
“隆子县三代人接力培育，建成了绵延40余公里的沙棘林带。教育是一场温暖的等待，每一颗种子都有自己的生长节奏。”侯纯广说，自己只是支教几年，而当地老师从毕业就在那儿付出，“他们播下的种子更多。”
“知心大哥”的温情守望
寒来暑往，春华秋实。从皖北平原到昆仑山下，从沙漠边缘到雪域高原，侯纯广用十余年光阴诠释教师的使命与担当。他说：“在祖国最需要的地方，更能体现人生价值。”
援疆、援藏的背后，是妻子胡娜默默地支持。
援藏期间，胡娜带孩子去山南看望丈夫，本想领略“壮美风景”，却被严重的高原反应击倒。当她看到丈夫简单的宿舍、缺氧的课堂时，终于明白那句“一切都好”背后，藏着怎样的坚持。
妻子有时还会给他一些教学上的建议。“他有时抱怨不知怎么教边疆的孩子，我就提醒他说话慢一点，一个字一个字说。”胡娜还建议他录音自查、调整语速。
侯纯广在外支教，胡娜一人承担家庭重担。孩子生病、手术、升学，都是她独自面对，“我不是没有怨过，但我知道他做的是有意义的事。”
在家乡利辛县，一些孩子因父母外出打工而敏感自卑。为更好地帮助这些孩子，侯纯广不仅深耕化学教学，还主动考取心理健康辅导员证书，成为学生信赖的“知心大哥”。学生晓晓（化名）家庭困难，他悄悄帮她申请补助；一位孤儿学生自卑，他特意安排开朗的同学同桌，悄悄嘱咐“多带带她”。
“侯老师说过，当你坚持不下去的时候，再坚持一下。这句话给我很多力量。”2015届学生、银行职员李梦雅说。
有人说侯纯广傻——沿海学校高薪聘他，他却回到贫困家乡；两度援边，牺牲与家人相伴的时光。但他从不后悔。他说：“教育的价值不能用金钱衡量。你看那些孩子眼中的光，就是最好的回报。”
如今，回到利辛一中的他，常在课堂上分享边疆故事。学生们说：“侯老师让我们明白，家国情怀不是口号，是行动。”
由于成绩突出，侯纯广先后获得“全国先进工作者”“全国五一劳动奖章”“安徽省新时代教书育人楷模”等荣誉，并入选2025年全国“最美教师”。
“荣誉不属于我个人，它属于所有坚守教育一线的老师，尤其是在边疆默默奉献的人。”从教20年的他说，边疆需要内地的老师带去先进教学理念，“等儿子考上大学，我还想去支教。”
“亲爱的老师，感谢您用知识的灯塔引导我走向美好的未来。”“教师节快乐！老师您还会回来吗？”……教师节前夕，侯纯广的手机里涌进一条条来自边疆的祝福。如今，那些曾被他用知识与爱心滋养过的“小白杨”和“格桑花”，正茁壮成长、悄然绽放。
·短评·
侯纯广的故事之所以动人，不在于轰轰烈烈，而是日复一日地默默坚持，是一顿热饭、一句鼓励、一次次“开小灶”，是一个普通教师两赴边疆的执着。
从皖北平原到雪域高原，侯纯广用十余年的坚守，诠释着“播种者”的内涵。在新疆、西藏工作期间，他不仅带去知识，更点燃希望。在风沙漫天的和田、缺氧艰苦的山南，他用慢下来的语速、自创的“俗语化学”，点燃孩子们的求知激情，照亮他们的成长之路。
教育，需要耕耘，需要耐心，更需要爱心。他用跨越山海的行动证明——“最美”不在于讲台有多高，而在于眼光的广度、内心的温度。
时值教师节来临之际，让我们向每一位如侯纯广般在三尺讲台默默播种的教育者致敬！（任雷）
">侯纯广：从大漠到雪原的“播种者” 近日，明光市涧溪镇组织开展“志愿服务进田间 ‘菜园公约’促文明”主题活动，将志愿服务力量与村民共治理念相结合，为美丽乡村建设注入新活力。活动当天，镇、村干部组成志愿服务队，身着红马甲、手持农具深入侯胡郢组田间地头与房前屋后。翻土组敲碎整细板结泥土，播种组将菜籽均匀撒入垄沟，经过协作，约10亩菜园实现绿化升级，“志愿红”成为田野间亮眼风景线，有效改善了村容村貌。
针对此前部分村民菜园管理不规范、影响整体环境的问题，涧溪镇在征求村民意见基础上，制定涵盖“合理规划种植、保持园内整洁、规范篱笆设置、妥善处理废弃物、邻里互助和谐”五方面的16条《菜园公约》。活动现场，志愿者通过发放宣传单、拉家常等方式解读公约，鼓励村民自觉遵守、互相监督，得到村民广泛认可。
此次活动不仅显著改善了部分区域田间环境，更增强了村民文明意识与主人翁意识。涧溪镇将持续探索“志愿服务+村规民约”治理模式，建立长效机制，定期开展相关活动，让志愿精神与文明公约深入人心。 （李雨婷）
">明光市涧溪镇志愿服务进田间“项目合同签订是否规范，资金拨付流程是否合规？”近日，宣州区纪委监委驻区自然资源规划局纪检监察组深入区农业农村局相关业务科室，通过查阅资料、谈话了解等方式，对农村集体“三资”管理关键环节开展清单式核查，持续压紧压实行业主管部门监管责任。
与此同时，区纪委监委联合区农业农村局组建联合监督检查组，直插项目建设现场开展一线监督。在五星乡刘福村乡村振兴项目建设工地上，督查人员对照设计图纸查看施工进度，详细询问资金使用和支付情况，跟进监督村集体小微工程项目建设情况。
“项目7月份开工，计划9月底完工，建成后租金全部归村集体所有。”宣州区五星乡刘福村党委书记、村委会主任钱宗文介绍，从前期招投标到施工建设，职能部门全程监管，每笔资金支出都清清楚楚，老百姓放心，村“两委”也干得踏实。
农村集体“三资”是实现乡村全面振兴的重要物质基础，事关群众切身利益。近年来，区纪委监委以专项监督为抓手，聚焦资产租赁、工程发包、合同履约等村集体“三资”管理重点领域和关键环节，通过协同监督、智慧监督等方式，推动村集体“三资”管理规范化、透明化，持续为乡村全面振兴注入“廉动力”。
“我们坚持问题导向，聚焦‘三资’监管不到位、工程发包不规范、合同超长期、超低价等问题持续深化专项治理，综合运用‘室组地’联动、‘协作区+’模式，推动监督下沉、监督落地。”区纪委监委相关负责人介绍，今年以来，宣州区持续开展“拖欠合同款”专项治理，发现并推动整改各类不规范村级经济合同10份，追回到期未支付合同款91.76万元。
针对监督检查中发现的问题线索，区纪委监委坚持风腐同查、严查快办，既严肃查处侵占挪用、截留私分、变相占用、违规套取等违纪违法行为，又深挖违法行为背后监管不力、敷衍塞责等作风问题。结合查办案件暴露出的问题，制发纪检监察建议书3份，督促区农业农村局等职能部门健全监管机制，规范报账审签、资产交易等7项工作程序，开展村级“三资”管理工作人员业务培训8批次190余人。
编辑： 刘晓东">宣城强化“三资”监督促进乡村全面振兴2026年泉州市安排重点项目1100个何晟铭回应：谢谢关注 女儿十三岁了 1月27日上午，广德“三件套”竹乡画廊巴士里暖意融融。司机赵守清手握方向盘，笑容温和。“大家向旁边看，前面就是卢湖竹海，冬天的竹子还是青的，水也清亮。”他声音响亮，仿佛不是在介绍风景，而是在分享自家院落的景色。多年来，赵守清以热情细致的服务陪伴每一位乘客。他习惯在行车途中如数家珍地介绍卢湖竹海、广德横山国家森林公园等沿途风光，将车厢变成移动的“城市客厅”。
这份持续不断的温情服务，近日因一封来自14名杭州游客的表扬信而再次被看见——信中真挚感谢赵师傅让他们的“广德之行充满温暖与惊喜”。赵守清就这样成为“广德三件套”火爆出圈后，又一缕被游客铭记的“志愿微光”。
在广德，像赵师傅这样的志愿者并非个例。在该市绥安路，义工联合会仁和中医志愿服务队的熊丽和同事们，每天早早备好暖意融融的姜枣茶。“看到来打卡詹记桃酥和卡旺卡的游客捧着杯子暖手时舒展的眉头，听到那句谢谢，我们就觉得值了。”熊丽说。
志愿服务的温度，也从固定点位弥漫至街头巷尾，许多沿街商铺自发挂起了“爱心休息点”的牌子，“随意点”快餐店便是其中之一。“我们提供热水，让走累的游客歇个脚。家乡火了，我们出点力，脸上也有光。”“随意点”快餐店店长黄爱芳表示。
这抹动人的“志愿红”里，有党员干部的冲锋在前，有外卖小哥、快递员化身“移动向导”的灵活机动，有大学生志愿者以青春热情投身街头服务的身影，也有像赵守清、熊丽、黄爱芳这样无数普通人的默默付出，形成了一场“全民守护家园温暖”的生动实践。
自广德市委社会工作部成立以来，全市志愿服务工作迈入体系化、专业化发展的新阶段。工作部署紧扣“常态化、品牌化”方向，推动志愿服务制度化建设，出台《广德市社会工作人才和志愿服务工作协调机制及其工作规则》，指导成立广德市志愿服务联合会，完善志愿者培训、保障与激励体系，推动“微志愿”成为城市日常风景。
截至目前，广德市实名注册志愿者已突破8.6万人，累计开展各类志愿服务活动7.2万余场次，志愿服务时长达124万小时，受益群众及游客超80万人次。在“三件套”文旅热潮中，广德市委社会工作部统筹协调，全市已累计组织超过4000人次的志愿者有序投入服务，服务总时长近5万小时，日均服务游客超万人次。志愿力量遍布交通引导、旅游咨询、便民服务等各个环节，形成了一道温暖而有序的城市风景线。（罗鑫 通讯员 蒋昊坤）
">广德市：“三件套”引来八方客 “志愿红”温暖一座城
岳首筑机荣获2023年度山东省装备制造业科技创新奖
山东省装备制造业科技创新奖是山东省科技厅首批备案批准并认可开展的装备制造业唯一的奖项，旨在表彰山东省装备制造业在科技创新工作中做出突出贡献的单位和个人，鼓励企业科技创新的积极性和主动性，促进全省装备制造业的新旧动能转换和高质量发展，该奖项参与申报数量多、竞争难度大。在2024年1月4日召开的第四届山东省装备制造业科技创新奖颁奖大会上，由岳首筑机技术研发中心高级工程师王文云领衔的科技成果“HZRLB4000 原生再生一体机沥青混合料搅拌设备”突出重围，荣获“2023年度山东省装备制造业科技创新奖”。2024年1月5日公布的山东省第七届科技工作者创新大赛获奖结果，该项目荣获二等奖，也是获奖项目里唯一的工程机械。
岳首筑机总经理李阿雁
山东省历来是我国工程机械制造业的重要生产基地之一，省内制造行业强企如云。作为一家专注于工程搅拌装备制造企业，岳首筑机何以能在强手如林的市场赛道中脱颖而出，连续夺得多项科技创新大奖呢？为此，中国路面机械网日前采访了岳首筑机总经理李阿雁。李阿雁表示，创新是岳首筑机人与生俱来的基因，通过科技创新为企业发展注入蓬勃动力使之始终保持昂扬向上的发展势头，是企业立足工程搅拌市场全面做优做强的重要途径。
岳首筑机环保型沥青搅拌站
创新引领发展
岳首筑机是中国工程搅拌机械行业领军企业之一，工程搅拌全领域整体解决方案供应商和服务商。以“专注工程搅拌为核心，差异化为特色”的产品布局，产品涵盖沥青混合料搅拌、水泥混凝土搅拌、稳定土改良土厂拌、新型建材成套设备（干混砂浆搅拌和加气混凝土生产）、建筑垃圾资源化处理及精品骨料设备等五大系列成套设备。
李阿雁指出，沥青搅拌设备是能耗排放大户之一。近年来，随着国家对环保的要求越来越严格，环保型沥青搅拌站已经成为主流。岳首筑机一直高度重视绿色环保，所生产的环保型沥青搅拌设备不仅性能先进、节能环保，而且维护保养方便，以可靠、耐用而深受用户青睐。作为国家级高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业，岳首筑机全系列产品已通过欧盟CE认证、EAC认证、俄联邦GOST认证；其生产的沥青、混凝土、稳定土厂拌设备三大站被评为“山东名牌”、“山东优质品牌”产品，岳首牌“沥青混合料搅拌设备”是“山东省制造业单项冠军”产品。
岳首筑机大型焊接结构件工程机械专用抛丸处理中心
为了满足沥青搅拌设备用户的需求，近年来，岳首筑机引进了日本安川Yaskawa机器人高精密自动焊接生产线、大型焊接结构件工程机械专用抛丸处理中心、钢结构自动喷漆生产线，使产品的外观、细节及性能有了很大进步。
除了机器人焊接、抛光机技术以外，信息化管理也是岳首筑机在技术创新方面取得的成果。他指出，现在不仅是办公通过信息化管理实现了无纸化办公，就连车间设备也实现了无纸化办公。图纸输入、工艺查询等实现了信息化智能化管理——PLM全生命周期产品管理系统，数控设备的智能化程度达到了40%-50%。通过推行信息化管理和智能化管理，在信息流传输上更顺畅，处理和反馈问题的速度更及时。为了充分了解客户需求，岳首筑机安排有专业人员与客户对接，提升设备的生产工艺水平，从科技创新上提升生产工艺水平。
李阿雁强调，科技创新的着眼点是产品的技术创新，而产品的科技创新应更多关注客户的需求。2023年岳首筑机的产品销量有较大提升，就在于公司的科技创新永远立足于满足客户需求和施工工艺要求，因时而变、因事而变，并不拘泥于实验室里的创新。
多年来，岳首筑机秉承“创立品牌、采用先进技术；强化管理、精心精细制作；持续改进、满足顾客需求”的企业方针；“专业贴心，全程服务；以客为尊，创造价值。全面树立客户第一服务理念”。重视技术创新和科技成果转化，建立了山东省省级企业技术中心和泰安市市级筑养路机械工程技术中心、泰安市市级企业技术中心，获批国家级高新技术企业，荣获山东省瞪羚企业、山东省专精特新中小企业、山东省科技型中小企业，与国内多所高校建立产学研合作关系，申请百余项。
科技创新、加工工艺的创新、管理方面的创新，最终的落脚点永远都是围绕产品进行创新。“惟改革者进，惟创新者强，惟改革创新者胜”。今后的岳首筑机依然会紧贴市场、紧盯技术前沿，更加注重核心技术方面的创新。
提升产品质量破局周期
近几年来，工程机械行业一直处于下行周期，筑养路机械行业也不例外。李阿雁认为，造成近年行业形势下滑的主要原因在于整体经济形势下滑，尤其是工程开工量不足；市场需求量少，设备饱有量高。同时，少数企业为了提升市场占有率，不惜采用低价竞争等手段，进一步加剧了市场竞争。
高度现代化、智能化的岳首筑机生产车间
岳首筑机视研发为企业发展核心动力源泉。公司自成立之日起，从搅拌站设计、生产制造流程、销售流通以及售后服务全方位细节管控，打造出一整套全生命周期质量管理体系，确保每一个环节的高品质输出。即使身处逆境依然坚持通过技术研发提升产品质量，突破周期之困。
尽管行业形势低迷， 但岳首筑机2023年仍然取得了不错的成绩：一是销量整体提升了10%左右；二是回款率较上一年度提升了25%；三是产品质量有了明显提升。李阿雁认为，公司之所以能逆境中取得这一成绩，所有这一切都是建立在提升产品质量基础上的。通过引进先进设备、优化产品外观、提升智能化制造水平，从而保证产品无论在外观还是内在品质均得到了显著提升。
李阿雁认为，产品绿色发展是大势所趋，节能环保类产品有比较大的上升空间。未来公司要更加关注客户的需求，逐步缩小与世界先进水平制造企业的差距，岳首筑机的产品能更加符合用户的实际需求。同时，节能环保不仅仅只是满足国家政策的要求，还应有所创新。比如客户需要能耗低、效率高的设备，岳首筑机就采用光伏太阳能来发电加热沥青，这是其为应对双碳战略所采取的策略。通过这个项目可以为客户节约成本，降低油耗，也是沥青搅拌设备未来的发展方向。
井然有序的岳首筑机生产车间
差异化竞争满足客户需求
岳首筑机一直坚持国际、国内“两条腿走路”的方针，同步发展。2023年海外市场增长超过18%，2024年预计仍会实现持续增长。
岳首筑机生产的环保型沥青搅拌站
俗话说，客户的客户也是我们的客户。除了常规的维护重点市场与重点客户，拓展产品的上下游市场外。公司借助“一带一路”，积极与央企合作，采取“借船出海”等方式拓展海外市场，取得了不错效果。此外，公司还积极创新营销模式，通过电商、海外展会等方式多渠道、多途径拓展海外市场。
2024年是“十四五”规划实施的关键一年，也是岳首筑机实现转型升级的关键之年。李阿雁认为，还是要在提升产品质量上下功夫。首先，要提升产品品质，缩小与国际先进水平的差距；其次，要提升产品的外观、舒适性等，使其从里到外更好地满足消费者的需求；最后，要在寻找产品的差异化和施工工艺上下功夫。沥青搅拌设备作为公司拳头产品，涉及沥青搅拌站上下游产品要追求更全系列；针对水泥混凝土产品，积极完善上下游产业链；针对稳定土厂拌设备，要将建筑垃圾等产品包含进来。在破碎筛分产品层面，公司针对的是高品质骨料的沥青优化和沥青分解，采用整体式结构，从节能环保、智能化控制和可靠性维护上都有质的飞跃，目前产品还处于应用推广阶段，客户反馈材料利用率提升了，采购成本下降了，产品质量有大幅度提升，能够帮助用户赚到更多钱，是一款深受大家喜爱的节能环保设备。
在李阿雁看来，判断产品的好坏应是全方位的，“不仅要用得好，还要看着好，享受得好”；在产品开发方面，可以通过国家政策，积极做一些尝试，以满足消费者的更多差异化需求。积极延伸产品线，扩大产品规模，尽量做到齐头并进，涉及整个上下游产业链的产品都要做得更优。当然要做到这些，需要引进更多的高端技术和管理人才，并为其创造良好的成长平台。
诸多殊荣加身，无疑是对岳首筑机专业技术创新能力的有力证明。李阿雁表示，未来，岳首筑机将持续专注于工程搅拌装备产业研发与技术发展，聚焦主业，不断提升创新能力，增强企业核心竞争力。我们也相信，创新引领发展的岳首筑机，以科技创新的主动赢得企业发展的主动，依靠科学创新塑造企业发展新优势，在以差异化产品进一步扩大行业优势的新征程上，以科技创新将奏响更美妙的乐章。
">岳首筑机：创新引领 做工程搅拌领域的全能冠军
首先是不少玩家们会因为遇到不喜欢的图，或者因为一些游戏局外的事情在选人阶段秒退。一般性这种情况下，每天第一次秒退，基本上不会受到特别严重的惩罚。但是第二次之后就会禁赛三分钟左右，如果继续持续性秒退的话，那么就有可能扣分了。特别是排位赛阶段，除了扣分，甚至还会遇到长时间禁赛的惩罚。
此外，就是游戏中的挂机惩罚。本作对于挂机方面的惩罚非常严重，相比一般游戏来说，本作的挂机惩罚在第二、第三次时候会直接对各位玩家们有着非常严重的影响。第一次挂机，基本上只会警告一下不会有具体的惩罚，而第二次或第三次挂机之后，游戏则会直接获封七天。因此，如果有事情不能进行游戏，可以语音跟队友协商投降即可。
当然也并不是说封了之后就完全不能申诉，如果真的碰到了着急的情况，而事情有具体的原因的话，可以找安全客服了解情况并反馈之后进行账号的解禁。如果玩家们遇到了一些误封，或者是出现一些特定事件的话，那么该方法能有效的解决大家们的问题。
因此，在游戏的具体体验过程当中，如果不是突发情况，还是建议各位玩家们不要秒退为好。毕竟如果退出选人阶段，那么队友的人数就会形成一个以少打多的劣势，那么，对于其他玩家也是个相当不好的行为。
以上就是本期给各位玩家带来的无畏契约秒了等多久的全部内容，总的来说，还是建议各位玩家们不要秒退或者挂机，不然惩罚还是相当严重的。当然，如果真遇到问题，直接找安全中心客服申诉即可。
">无畏契约秒了等多久 无畏契约惩罚机制介绍近期，金华山首届康养文化旅游节之“山水蕴灵”书画展正式拉开序幕。本次书画展邀请了中国山水画家、国家一级美术师、金华宋元画院院长赵峰和知名书法家周永志前来金华山景区采风、创作。声明：
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